文：四方圆脸。。。。

今天分享一下铜木主义的详情页

信息过剩的时代，少即是多。

号称中国第一筹的铜木主义艺术小板凳，这么牛的详情页，长什么样？

下面学习拆解一下：

开篇先定调子——只做艺术品级别的家具。

画面处理性冷淡风，温度全在于模特的笑脸上。

正因为没有那些乱七八糟花里花哨的背景，

浏览时反而更容易集中在模特的表情上，被他们的笑容所感染。

核心卖点，干净到极点，

没有花哨的小图，就是大小文字组合

主副标题结合很好：

比如第一条：

%美国黑胡桃原木。

对用户来说，这是一条陈述性信息，脑子里需要过一下，才能明白，信息背后是什么？

所以呢，副标题直接点出背后信息，省了客户思考：

用切屏或上色。

把对客户的利益点提炼出来。

第3条：全榫卯精密结构

也是客观事实的陈述，译成和客户相关的描述，就是：

不使用一枚钉子;这是给小孩用的东西;不使用一枚钉子也就意味着更安全。

第2条：零甲醛

这是另一种表达方法，注明是哪一个国家权威机构的检测结果，用做信任背书。

名字起得直接：

我们是:艺术品级别的家具。

名字就直接用了梵高、莫奈小板凳。

卖货详情页一定是场景式的表达：

它能够让客户非常直观的联想到，哦，我把这个东西买回家，我可以这样用的。

你展现的场景，能变成他脑子里的场景，销售就完成了一半。

提供购买理由：

这种小板凳，便宜的十几块钱的有的是，为什么要给孩子，买这个？

于是，他的第一个p就开始给妈妈挖坑了

小板凳，演绎的都是爱。

这也算是对妈妈的一种母爱绑架吧;

如果你不买，就不爱你的孩子，就不是个好妈妈;

道德绑架完成之后，再来给你购买理由：

小板凳，诠释的是独立的勇气。

难道你要耽误你孩子成长吗？成功的勾起母亲的焦虑感，赶紧买买买——可不能耽误宝贝的独立成长。

然后再加料，挠客户的痛点：

零甲醛的原木，才有资格和宝宝肌肤亲密接触。

这时，我们再想想刚才提到的第一条卖点：

百分之百美国黑胡桃原木……

所以你知道了吗？

他为什么要把这一条放在首条。因为他要切的点，

就是妈妈对孩子安全的焦虑。

因为当妈妈的有这样的痛点，

为了迎合这个痛点，才去这样表述产品的卖点。

也就是客户想听这个，所以我才大声说这个。

然后下面依然是卖点的罗列：

几个特写，非常的漂亮。

好摄影真是胜过千万句文案

很喜欢小米家的文案，但是小米家长文案多。

铜木主义家基本就只有一句话。

看完产品细节后，继续给你购买理由。

瞧瞧这两个孩子互相打闹的场景，

哪个妈妈不会心痒痒呢？

模特的选择也很重要啊;用一个外国小男孩，

洋气感扑面而来。

感性讲完了，再给你上理性保票

手机屏幕那么窄，知道你看不清楚，但让你看到有这么多就足够了mdash;mdash;而且关键的地方还给你画重点。

圈出来。

最后复盘：

第一，少即是多。

一个大图只压一句话，反而更容易读进去。

第二，什么是卖点？

是客户他们关心的那个点。

说客户想听的

第三，搞清楚谁才是掏钱的

小板凳虽然是给孩子用的，但是决策权在妈妈手里，所以要针对妈妈下套

第四，道德绑架

尤其对于妈妈群体。

不断的反问他：

你爱你的孩子吗！

难道不爱你的孩子吗！

第五：赞美客户

小板凳叫艺术品，想买艺术品的妈妈当然是高档妈妈，也方便，妈妈们拿出去秀，拿出去晒。

文：四方圆脸。。。。专业写手、策划人，有合作需求请私信