点滴型白癜风应注意 http://pf.39.net/bdfyy/dbfzl/141019/4497420.html这些年，看过很多封盘的项目。大部分，是因为地价高企，售价无法达到预期，佛系卖房一段时间后，低调封盘。大部分，过段时间又会调整价格策略，重新开放售楼处，接受现实，降价走量。最让人心疼的，应该是首创禧瑞府，至少两度开放售楼处，该做的推广动作也都做了，无奈就是不卖房。网签数据为0，这样的结果，应该是全天津最委屈的楼盘，没有之一。01首创禧瑞府，不应该被人遗忘。近期，我抽了一天时间走访了目前红桥在售的各个楼盘，也顺便探访了首创禧瑞府。来到首创禧瑞府售楼处，最醒目的，就是不远处已主体封顶的一栋栋建筑物。很显然，眼前的首创禧瑞府已是准现房阶段。客观评价，从外立面的呈现来看，天津首创的确花费了不少心血，一看就是奔着打造品质标杆去的。再看细节。左侧的安保岗亭空无一人。很显然，售楼处再一次关闭了。背板上写着：号禧瑞博物馆恭迎莅临，中环旁、低密境、府院墅。看得出来，天津首创对首创禧瑞府的定位，应该是走高端改善路线。右侧绿色景墙上的烫金大字已开始脱落，只能隐约看见：“X醒城市院落人生。”或许，那个消失不见的字是“唤”。而这个陷入沉睡的售楼处，也在等待被唤醒。走近看，影壁墙底部也出现了破损，露出了里面的红砖。地面上，还躺着一块已经生锈的板材，无不诉说着哀伤。继续往里走，售楼处的玻璃上，贴着《关于首创禧瑞府售楼处临时关闭的公告》，上面这样写着：首创禧瑞府项目预计于年交房，因售楼处建筑所在位置临近交付社区，在建设施工过程中将会与售楼处运营有所冲突。为保证能够按时且保质保量完成社区交付工作，同时给予客户更好的看房体验，故决定于年1月7日起，正式停止售楼处运营。再次开放时间将视交付社区进度另行公示。左侧大门紧锁，透过玻璃，我们可以看到，园中竹林摇曳，诉说着自己的风情。右侧同样大门紧闭，白纸黑字写着：此门已坏。工地内，工人们正在紧张地施工，如火如荼。为了更好地了解首创禧瑞府现状，我们又驱车来到地块另一侧查看。斑驳的围挡上，清楚地写着：挑高约5.7m地下室纳居者生活意趣、内城中环低密叠拼院墅等字样。只不过，周边环境太嘈杂，如果不是特意前往，恐怕很难留意。小区大门隐约可见未来的气势恢弘，园区内多个挖掘机仍在紧锣密鼓地工作。按照这个进度，年内实现交付，应该问题不大。可，截至目前，一套房都没有卖出去，又要交付给谁呢？02何以至此？网签数据为0，首创禧瑞府真的一套房都没有卖吗？据说，首创禧瑞府其实还是曾经有过成交的，卖了那么几套。可惜，后来又因为各种原因退了，因此才会没有网签数据。也有说法透露，有客户交定金，愿意认购，本来是好事，可惜价格集团没有同意，只能都退了。不得不说，天津首创真的是太难了。为什么会这么难？我查看了红桥区年至今的拿地数据。一共成功出让了8宗地块，成交楼面价为1.2万+至3万+不等。站在高岗上的，就是首创禧瑞府所在地块，年7月19日由首创摘牌，成交楼面价.5元/㎡。这是什么概念？中海云麓公馆那么好的位置，楼面地价也仅为19.04元/㎡。这让城市界面和产品力都没有那么占优势的首创禧瑞府，又要怎么操盘、怎么定价？要知道，中海云麓公馆首开成交均价为元/㎡，意料之中的热销。不只是因为地块位置太好，能吸纳南开外溢客群，还因为中海品牌背书、精装修配置的确很高。那么，问题来了，如果首创禧瑞府定价高于中海云麓公馆，我找不到任何不买中海云麓公馆的理由。更何况，卖现房有惠灵顿海上花苑二期，论品牌号召力有仁恒星源世纪，荣盛碧桂园云鼎、万达水西台也都在位置上更胜一筹。首创禧瑞府又要如何突出重围？最早的放风价，首创禧瑞府叠拼产品总价高达-万/套。当时的外宣口径是，首开叠拼㎡，楼栋为4#、5#，送60㎡的南向小院，㎡的地下室。上叠总价万/套，中叠万/套，下叠-万/套。还规划有小高层㎡。与此同时，虽然首创禧瑞府定位高端，但小区内还配建3.4万㎡安置房。后来，停售一段时间的首创禧瑞府也有过让步，首创禧瑞府现房叠拼，单价4.3万/㎡，总价约万/套。可遗憾的是，市场依旧不买账，直到几个月前再次关闭售楼处。最委屈楼盘，首创禧瑞府算是坐实了。03这道难题，到底怎么解？因为，痛心的同时，我们还是要想办法解决问题。继续等下去，实在不是上策。产品每隔几年就会迭代一次，除了拼品质现房，在地段、城市界面、产品力上，首创禧瑞府都并无优势。我的建议是，直接给出一个痛快的价格。天津市场对6层叠拼产品的接受程度，尚有待考证，3.5-3.6万/㎡应该是一个可以走量的价格。变数在于两点：1）更低的价格，集团批不批；2）天津即将落地的新政能不能让改善盘首创禧瑞府解套。无论如何，从目前的准现房状态来看，首创禧瑞府的兑现力应该还是不错的。破局，需要时间，也需要舍得。因为，有舍才有得。地价站岗已成事实，如何定价决定了首创禧瑞府到底能不能实现0的突破。禧，象征着幸福、吉祥；瑞，祥瑞也。祝福首创禧瑞府早日迎来属于自己的春天。睡海棠
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